La planificación comercial puede comenzar antes de que aparezca una licitación. Para una empresa que quiere venderle al Estado, el cierre de 2026 permite revisar oportunidades vigentes y preparar la información con la que tomará decisiones para 2027.
Lo que puedes revisar hoy
En CGCE recomendamos prestar atención a las consultas al mercado, las licitaciones y las Compras Ágiles vinculadas con la oferta de cada empresa. Son instancias diferentes: una consulta reúne antecedentes sobre el mercado; un proceso de contratación puede contener una oportunidad para presentar una oferta.
Una oportunidad requiere más que una coincidencia
Encontrar el nombre de tu producto o servicio es un primer paso. La revisión debe continuar con el alcance, las cantidades, los plazos y las condiciones solicitadas. La pregunta comercial es si tu empresa puede responder a esa necesidad y sostener la operación que ofrece. Desde CGCE proponemos focalizar la búsqueda en oportunidades compatibles con esa capacidad.
El presupuesto orienta la mirada de 2027
Para el próximo año, recomendamos seguir la aprobación del presupuesto y observar los recursos y prioridades de los organismos pertinentes. Esa información puede ayudar a orientar la estrategia, pero una asignación presupuestaria no es una licitación ni asegura que una institución comprará tu producto. La lectura debe conectarse con su planificación y con los procesos que efectivamente publique.
Planificar con información, sin anticipar ventas
ChileCompra publicó orientaciones para que los compradores revisen su ejecución y preparen las adquisiciones del siguiente año. La bajada para un proveedor es comercial: revisar antecedentes, identificar organismos relevantes y contrastar las oportunidades con lo que puede entregar. Esa recomendación de CGCE no reemplaza las condiciones de cada proceso.
Un siguiente paso para tu empresa
Antes de proyectar ventas para 2027, reúne la información disponible de tu oferta: productos o servicios, cobertura, capacidad de entrega y costos. A partir de ella, podrás evaluar mejor dónde concentrar el trabajo comercial. En CGCE podemos conversar contigo sobre el mercado que estás mirando y la estrategia para participar. Contacto: contacto@cgce.cl.
