[OPINIÓN] ¿Qué sucederá con los canales o intermediarios en el nuevo modelo de Convenios Marco?

Estimadas (os) lectores, nuevamente reitero la importancia de realizar comentarios sobre este nuevo modelo de convenio marco, para efectos de ir delineando la forma en la cual ustedes puedan ir re adecuando sus esfuerzos comerciales, si realmente quieren comercializar con el Estado bajo este nuevo modelo, donde los convenios marcos se convierten en una figura cada vez más lejana, sino se adecúan a los cambios y es mejor adelantarse en la industria en la cual ustedes participan, considerando que las marcas comiencen a participar directamente de este mercado. 

Para desarrollar la idea anterior durante este mes se publicaron las adjudicaciones de dos convenios, donde las empresas adjudicadas están lejos de ser mipymes, ( ver https://www.chilecompra.cl/2019/10/3-proveedores-estan-disponible-en-convenio-marco-de-pasajes-aereos-nacionales-tras-nuevo-llamado/ y https://www.chilecompra.cl/2019/10/nuevo-convenio-marco-de-gas-licuado-de-petroleo-y-gas-natural-contempla-ahorro-promedio-de-25-respecto-a-precios-de-mercado/ ), ya que el organismo encargado de la compra publica, celebra la participación de estas en la nueva modalidad, pero la realidad cada vez esta demostrando que es solo para ciertas empresas, y la lógica del canal de distribución, dealer u otro nombre que se aplique a la industria que pertenezca, tendera a desaparecer.  

Durante este mes específicamente el día 15 de Octubre, se publicaron las ofertas del nuevo Convenio Marco de Emergencia, donde participaron, 128 empresas, de las cuales el 14% de ellas son UTP, que es lo que se está impulsando para que puedan cumplir con las exigencias al momento de postular, si los proveedores realizaron una buena lectura de la nueva forma de postular están en la línea correcta, porque es la única forma que tienen de poder cumplir con los requisitos técnicos y poder pasar a la evaluación económica. 

Adicionalmente durante este mes, el ente encargado ha solicitado a los proveedores adjudicados en el convenio de ferretería, una serie de información que no fue solicitada en el origen, lo que ha tenido a estos oferentes ocupados buscando fotografías, pesando los productos para dimensionar y los códigos GTIN, los cuales son adquiridos únicamente a través de la empresa GS1, quien me imagino ha estado un poco ocupada para entregarlos a tiempo. Entonces la pregunta es ¿estarán improvisando el nuevo modelo?,¿no existe claridad con la nueva aplicación de magento?, que me imagino que a fines o el próximo mes entrará en operación. Obviamente estaremos atentos para ver cómo la industria y los compradores la utilizan. 

Adicionalmente hemos visto este mes como el ente encargado realizó un RFI, a la industria de Datacenter, en la cual lamentablemente no se consideró la gran convocatoria en el piso 11 del Ministerio de Hacienda, en que la verdad no cabía una aguja, y muchas personas no alcanzaron a llegar a la puerta…espero que lo repitan para los que no pudieron entrar.  

 Esto refleja nuevamente que las Bases Tipo de datacenter, nunca fueron consultadas a la Industria y se determinó eliminar el Convenio, reemplazándolo por esta nueva modalidad de compra. Esperemos que la nueva dirección que asume el cargo del Ente Encargado de la Compra Pública, pueda entender la problemática y realizar las correcciones pertinentes, sino sera mas de lo mismo. 

 Durante esta semana tuve la oportunidad de exponer en un módulo sobre tecnología, dictado por la PUC, donde hable sobre la experiencia de comprar tecnología en convenio marco, junto al primer director de la plataforma de compras públicas, el cual presentó una ponencia sobre las compras en tecnología y la tendencia mundial, donde claramente refleja la experiencia que tiene sobre estos temas y el porqué la compra pública en Chile fue un ejemplo a nivel latinoamericano, siendo una lastima ver como fue perdiendo este sitial durante estos años. 

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